איך בונים תוכנית עסקית?

האמת שזה ממש מעציב אותי.
רוב בעלי העסקים שאני מכירה לא ממש מרוצים. חלקם לא מרוויחים מספיק. חלקם מנסים לשרוד את היום יום,
יש כאלה שחייבים לקחת עבודות "רגילות" כדי לייצר ביטחון כלכלי למשפחה.
כאלה שאין להם מספיק לקוחות, כאלה שההוצאות גדולות יותר מההכנסות.
אלה שבוחרים להתלונן על המדינה ועל הרשויות שלה שעושקות אותנו עם המיסים.
חלק אפילו עושים כל שביכולתם לא להגיע למדרגת המע"מ ובוחרים להקטין הכנסות כדי להישאר עוסקים פטורים.
אז למה זה מעציב אותי?

כי זה לא חייב להיות כך.
לרוב אחרי בדיקה מאוד מעמיקה אנחנו מגלים ביחד את אחד מהדברים הבאים:
אין להם רעיון עסקי שמסביר ללקוחות הפוטנציאלים שלהם למה כדאי להם לבחור דווקא אותם.

אותם עסקים לא משווקים את העסק שלהם מספיק.

לא משקיעים בו מספיק זמן ואנרגיה, מרימים ידיים בתקופות קשות ובעיקר בעיקר- פשוט לא מתכננים. פשוט זורמים.

אז נכון, אני לא טוענת שזה פשוט להיות בעל עסק בישראל, אבל המספרים גם לא חייבים להראות ככה.
8 מתוך 10 עסקים נסגרים. וגם השניים הנותרים לא תמיד רווחיים.

כבר ציינתי שזה לא חייב להיות המצב?
כדי שהעסק שלנו יהיה טוב, עסק שמפרנס, שמכניס משכורת, שמספק אותנו בעצם זה שאנחנו עושים מה שאנחנו אוהבים, אנחנו צריכים לתכנן. לבנות יסודות. לפתח אסטרטגיה.
בלי כל אלה, אפשר להמשיך לזרום עד שכנראה גם אנחנו נמצא את עצמנו בין אותם 8 עסקים שנסגרים.
אני מזמינה אותך להיות מאלה שמובילים, שיוזמים, שלוקחים את האחריות המלאה.

הרבה יועצים ומנטורים הפכו את המונח תוכנית עסקית למשהו מורכב, למרות שבפועל זה די פשוט.

תוכנית עסקית טובה כוללת את הדברים הבאים:

• מטרות ויעדים
• חזון אישי ועסקי
• רעיון עסקי עם בידול וייחודיות
• בדיקת מתחרים
• סל שירותים ומוצרים ותמחור שלהם
• משפך שיווקי
• תוכנית שיווק מסודרת
• תוכנית שיתופי פעולה
• פריסה שנתית של כלל התוכנית.

כן אפשר לקחת תוכנית עסקית ולתרגם אותה למציאות, צריך רק לדעת איך עושים את זה.
החל מאוקטובר ועד ינואר אנחנו מעבירים לא מעט סדנאות כאלה, חלקן אפילו מסובסדות על ידי הסוכנות לעסקים קטנים, דרך מעוף.

אז תחליטו שהשנה הזאת תהיה השנה שלכם!