איך מגדילים הכנסות בעסק?

אני רוצה להזמין אתכם לחשוב על הנושא הבא- עסקים שנותנים רק שירותים, אלה עסקים שהרבה יותר קל ופשוט למוטט אותם. אלה עסקים, שבתקופות של לחימה,  כמו שאנחנו יודעים אחת לתקופה, בתקופות קורונה, כמעט ולא עובדים, כמעט ולא מגיעים לקוחות, כמעט ואין הכנסות.

אז מה בכל זאת אפשר לעשות כדי להגדיל הכנסות בעסק?

1. הדבר הראשון שאתם צריכים לעשות הוא לבנות סל שירותים. 
אילו שירותים אתם מציעים ואם גיליתם שאתם מציעים רק שירות אחד, זה סימן לא טוב.
כל עסק מסוגל להציע יותר משירות אחד.
למשל: השירות המרכזי של רואה חשבון הוא ראיית חשבון לעסקים וחברות באופן חודשי, אבל שירות נוסף שהוא יכול לחשוב עליו הן פגישות ייעוץ לאנשים שרוצים לפתוח עסק או לעסקים בתחילת הדרך.

2. הדרך השנייה שכדאי לכם לחשוב עליו, הוא האם השירותים שלכם גמישים. 
כלומר, האם אפשר לקבל את השירות הזה רק אצלכם במשרד או שאפשר להרחיב אותו למקומות נוספים.
למשל: במהלך המלחמה פגשתי בעלת עסק שמעצבת ציפורניים, שפשוט עברה מבית לבית עם הערכה והמכשירים שלה,
כי אנשים פחדו לצאת מהבית. אז נכון שזה פחות נוח, אבל בסופו של דבר זה מביא הכנסות.

3. הטיפ השלישי הוא לבדוק האם אתם יכולים לצרף לסל השירותים שלכם גם מוצרים. 
מוצרים הרבה יותר קל למכור, בכל הארץ או בעולם, וזה משהו שיכול להקל על העסק בתקופות משבר.
למשל: עסק של תזונה טבעית, שמוכר תוספי תזונה, פרחי באך ועוד.
דוגמה נוספת של בעלת עסק שלרוב עובדת בסדנאות קרמיקה. בתקופה הזו היא בעיקר יצרה עבודות משלה ומכרה אותן.
אצלי בעסק שכולו אימון עסקים וחברות, יצרתי את קלפי האימון של JOIA. ערכות קלפים למאמנים ומנחי קבוצות.

4. הטיפ הרביעי שכדאי לכם ליישם הוא בדיקה עם עצמכם, עם הלקוחות ועם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם,
האם קל לקנות את המוצרים והשירותים שלכם. האם אפשר לקנות רק במזומן? רק בצ'קים?
האם אתם עושים משלוחים בארץ ובעולם? האם יש נקודות איסוף שונות שבהן אפשר לאסוף את המוצרים שלכם?
ככל שיהיה קל יותר לרכוש מכם, כך תגדילו את כמות המכירות שלכם.

5. הטיפ האחרון הוא נושא האשראי. מה לעשות, לאנשים קל יותר לקנות באשראי. 
אז אתם לא חייבים שיהיה לכם אתר אינטרנט, אבל היום כל כך פשוט לפתוח חנויות חינמיות, לקנות מכשיר סליקה בעלות מצחיקה, לפתוח חשבון ב-PAY PAL, ויש עוד לא מעט דרכים.
פגשתי בחודש האחרון לא מעט אנשים שהלכו לעשרות ירידים שארגנו לטובת העסקים בדרום, אבל "לא הלך להם", "לא מכרתי כלום". כדאי שתבדקו עם עצמכם, האם אתם נותנים ללקוחות שלכם את כל האופציה הקלה מכולן, לשלוף את כרטיס האשראי.

מי שהגיע עד לכאן וחושב לעצמו:
"אחלה טיפים, אבל כשנחזור לשגרה אני איישם אותם."
"אני כבר בדקתי וכל נושא הסליקה עולה מלא כסף"
"אין שום מוצרים שאני יכול לייצר בעסק שלי"

אז אני מזמינה אתכם להקדיש לזה זמן, לחשוב יצירתי ומחוץ לקופסה. ואם אחרי כל זה עדיין לא תצאו עם סל שלם של שירותים ומוצרים, אתם תמיד יכולים לפנות אלינו.