מה זה בכלל אימון עסקי?

אחת השאלות הכי נפוצות ששואלים אותי היא- מה זה אימון עסקי? מה זה אומר? מה עושים באימון עסקי? איך זה עובד ולמי זה מתאים?

אז קודם כל אם פתחת עסק- מזל טוב! מקווה שבחרת לעסוק בתחום שאתה הכי אוהב וזה שאתה הכי טוב בו. כי הכי כיף ללכת עם האהבה שלך למכולת. אם יש לך עסק קיים- בדגש על המילה קיים, כל הכבוד, זה לא מובן מאליו. כל הסטטיסטיקות דיי נגדנו, העסקים הקטנים. ורק שיהיה ברור, עסקים קטנים במדינת ישראל מוגדרים ככאלה שעושים מחזור של עד 8 מיליון.

לצערנו רק 8% מהעסקים שורדים ומתפרנסים בכבוד לאחר 5 השנים הראשונות.

אז מה זה אימון עסקי?

באימון עסקי אנחנו מתמקדים בעסק שלך, במסע שאתה בחרת לעבור ויחד סוללים את הדרך, להפוך אותו לעסק מרוויח ויציב ולא רק לעסק שורד. עסק שבו הלקוחות משלמים, מרוצים, וכל זאת לאורך זמן. רוב העסקים שאני מלווה הם עסקים שורדים. הם עדיין פה, אבל לא מצליחים להתפרנס מזה כמו שצריך, ההכנסות לא מספיק עקביות וכך גם הלקוחות שלהם.

מהם הדברים שכל בעל עסק חייב?

אז היום אני רוצה לתת לך חמש נקודות שכדאי לך לחשוב עליהן ולוודא שיש לך את כל התשובות המתאימות.

חמישה דברים שכל בעל עסק חייב שיהיה לו:

– רעיון עסקי מנצח, שיגרום ללקוחות לבחור דווקא בכם. אותו רעיון שיגרום לכולם לזכור את מה שאתם עושים, ובהמשך גם לשלוח לכם לקוחות פוטנציאלים.

– מיתוג ובידול העסק שלכם, לעומת אלפי המתחרים שקיימים שם בחוץ- מה הדבר שמייחד אתכם? המקום, קהל היעד, הטכניקה שבה אתם עובדים, המוצרים או שאולי הבידול מצוי בכם?

– בניית סל מוצרים ושירותים- אם אין לכם חנות פיזית, תדמיינו שיש לכם אחת כזו ותחשבו איזה מוצרים ושירותים הייתם רוצים לשים על המדפים שלכם. מה יהיה בפרונט, מה יהיה בסוף החנות, מה יהיה במבצעים ליד הקופה.

– שיווק העסק- מהי הדרך הנכונה ביותר לשווק את העסק והאם יש רק דרך אחת כזו? רמז- התשובה ממש לא תלוית עסק. כל עסק צריך לייצר שיווק רשתי והכוונה היא לא רק לרשת הפייסבוק. שיווק שמבוסס על מספר פלטפורמות, שביחד יודעות להביא את הלקוחות שטובים לעסק שלכם.

– תוכנית עסקית- בלי תוכנית עסקית, יעדים, טבלאות, לוחות זמנים, אין טעם לכל העשייה שלנו. כמי שמנהלים עסק, אנחנו צריכים לעקוב, למדוד, להפוך את הדברים לכאלה שניתן לעשות עליהם בקרה ולבחון האם הם כדאיים לעסק שלנו. רוב העסקים לא יודעים להגיד האם העסק שלהם רווחי או לא. פשוט כי הם לא מנהלים אותו, אלא זורמים איתו.

אז אלה רק חלק מהדברים שבעל עסק טוב ומצליח צריך, וזה רק חלק קטן מהנושאים שאנחנו עובדים עליהם באימון עסקי אחד על אחד. אז אם עדיין אין לכם את כל הדברים האלה, הגיע הזמן שתתחילו לבנות אותם, הרי אתם לא רוצים להיות רק עסק שורד. אתם רוצים להיות עסק מצליח ומשגשג.

אז לכו לפי הסדר שכתבתי את הדברים, תתחילו עם רעיון עסקי מנצח ומשם תמשיכו הלאה.

ותזכרו שזה הכל בידיים שלכם ואז לכו הכי רחוק שאפשר!