שמונים ושש אחוז, זו הסוד שיודע כל בעל עסק מצליח.
מה לעשות שהסיכויים שהעסק שלנו גם ישרוד וגם ירוויח הוא פחות מ-6%. אני לא אעייף אתכם במספרים בדרך לשישה אחוזים ואיך הגיעו טובי הכלכלנים למספר הזה. אתם מוזמנים לקרוא פשוט את הספר שאני קוראת עכשיו. אבל על דבר אחד אנחנו בטוחה מסכימים, אלה אחוזים נוראיים ללא ספק. זה אומר שהסטטיסטיקה פשוט נגדנו.
השבוע הייתי באימון עם אישה נדירה, בעלת עסק מקסים, שהשקיעה ומשקיעה את מירב שנותיה בלימוד, בקורסים, ברכישת ידע מקצועי. היא עוד לא מסיימת קורס, ומתחילה קורס חדש, לומדת כדי להיות יותר טובה עבור הלקוחות שלה, כל החיים שלה היא לומדת ולומדת, ואני מעריצה אותה על זה, אבל… היא לא ידעה עד היום את הסוד. הסוד שרוב בעלי העסקים לא יודעים.
הסוד הוא לדעת להחליף כובעים.
פעם אחת אתה חובש את הכובע המקצועי. זה לא משנה מה אתה עושה, יש לך כובע כזה של מקצועיות. אינסטלטור, מאמן, מנחה קבוצות, בעל מסעדה, צלם, מעצב או כל מקצוע אחר. זהו הכובע המקצועי שלך. התחום שלך, המומחיות שלך, בו רובינו משקיעים את מירב הזמן והמאמצים. לשכלל את הידע, ללמוד טריקים חדשים, להיפגש עם קולגות מהתחום ועוד.
אבל…
יש כובע נוסף. הכובע שלך כבעל העסק. אותו אחד שצריך לדעת איך עושים מיליון דברים במקביל. הנהלת חשבונות, ניהול לו”ז, ניהול לקוחות, שימור לקוחות, שיווק, מכירות, פרסום, עבודה מול ספקים והרשימה עוד ארוכה. העניין הוא שבתחום המקצועי שלנו אנחנו משקיעים שנות לימוד ארוכות.
תארים, קורסים וסדנאות. אבל בכובע שלנו כבעלי עסק, אנחנו משקיעים כל כך מעט, אם בכלל. הולכים לסדנה של חצי יום ומרגישים על גג העולם. הולכים לקורס של חודש ומרגישים שיש לנו כבר את כל מה שצריך כדי להיות בעלים ומנכ”לים של עסק. אבל זו אשליה.
אני מכירה בקושי אדם אחד, שהשקיע את אותה כמות שנים בלימודים המקצועיים שלו ובלימודים שלו בלהיות בעל עסק מצליח.
זהו הגורם לכישלון מספר אחת בעסקים בעיניי.
לא מספיק להיות מקצועי ומוכשר לצערי. צריך לדעת לנהל עסק. וזה… זה מקצוע בפני עצמו. מקצוע מורכב מאוד. אז מה זה שמונים ושש אחוז? זה נתון מעניין, שיישב לי את כל מה שאני כבר יודעת, את כל מה שאני רואה כל יום בעסקים שאותם אני מלווה. למדתי בעצמי את הנתון הזה מתוך ספר מקסים של יובל יבנקובסקי, שנקרא האם שווה להיות עצמאי? אני קוראת אותו מתוך ההבנה שלי, שלא מספיק להיות מאמנת מדהימה ומנחת קבוצות כובשת, אני צריכה הרבה מעבר.
עסקים לא יודעים שהחלק המקצועי שלהם מהווה רק 14% מהנדרש כדי להצליח בעסק!
86% הנותרים, הם להיות בעל עסק, להיות מומחה בניהול עסק ובכל מה שקשור בכך. לנהל, למכור, לשווק,קבלת החלטות ועוד לא מעט נושאים, ששם בדיוק רוב בעלי העסקים מתביישים. מתביישים לקבל עזרה, מתביישים להגיד שהם לא יודעים.
זו כנראה הסיבה שהמון אנשים מוכשרים, לא מצליחים לסיים את החודש. לא מצליחים להתפרנס כעצמאיים. לא מצליחים ללכת עם האהבה שלהם למכולת ולבסוף העסק נסגר. זה סוד פשוט, החלטתי לקרוא לו סוד ה-86 אחוז! סוד שאם כולם היו יודעים אותו, היה איזון בין שלוש שנים תואר, למקסימום סדנת יום לבעלי עסקים. איזון בין קורס הכשרה למאמנים של שנה, לעומת קורס יזמות עסקית בן חודשיים.
בחיים החוכמה הגדולה היא לא לדעת סודות, אלא לדעת ליישם סודות.
לפרטים נוספים, ניתן לפנות אליי
מחכה לראות אתכם ולהתחיל לעבוד על 86 האחוזים…
052-620-8810
או השאירו פרטים ונחזור אליכם
